华为军团的成立背景和目标
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军团成立背景
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军团的定义和目的
华为军团的组织架构与考核解析
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军团的行业选择
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军团的组织分类
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军团的组织架构
表2.1 华为军团内部层级人员职责
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军团的管理考核机制
表2.2 军团考核指标详解
华为军团的组织运行模式
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军团内部协作机制
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军团同前端部门协同
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军团同后端部门协同
华为军团是以前端为核心的部门,同后端产品线的协同主要包含两方面内容:一是产品线选择,除了如5G设备等战略性产品要求各军团必须承接相应的销售量外,军团在解决方案制定和产品销售时具有绝对的自主选择权。二是对接考核,产品线接口人均为各产品线领导或关键产品、关键部门的负责人,军团通过对接口人打分来考核其本人及产品线,军团销售的产品同时计入对应产品线的销售额。
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军团间协作和职责区分
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军团同生态合作伙伴协作
华为军团生态合作的原则是“做大蛋糕”、“有所为有所不为”和“坚持做有边界的生意”,在个人绩效考核指标中增加生态合作伙伴满意度选项,提升军团生态合作能力。
华为军团的成功
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实现政企收入增长
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内部激励效果显著
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成功案例
煤矿军团于2021年初成立。基于智能矿山的本质需求,华为联合国家能源集团在2021年9月发布了中国煤炭行业第一个拥有自主知识产权的操作系统——矿鸿操作系统,实现了不同系统设备间互联互通,彻底解决了行业长期想解决又未能解决的痛点问题。
昇腾合作伙伴数量已超过500家,同比增长150%,其中硬件合作伙伴已超过20家,推出的产品都已经规模商用。AI框架昇思MindSpore社区下载量增长4.5倍,超过166万,开发者数量增长1.5倍,达到75万;解决方案数量同比增长3倍,超过1000个。
随着军团模式的成功运行,华为大量参与国家标准及行业标准的制定,如国家标准《智能矿山数据治理技术架构》和正在推进的23个国网数字换流站系列标准制定,标准的制定大大提升了华为的行业话语权。
华为军团的启示
华为军团的成功,与其战略级的目标导向和问题导向指引密不可分,其成功的核心要素主要体现在以下四个方面。
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