国产数据库进入到“人尽可研”的大练钢时代？

2015年时，在政策推动下，很多远在海外的技术团队、行业大佬纷纷投身国产基础软件（数据库）的研发，总体也就7、8个创业团队被关注。到了2024年初，国产数据库已经接近300个。

“要是IT圈聚个会，公司没有个数据产软著都不好意思参与”

数据库几乎演变成“人尽可研”的景象，更有人将此时称为数据库的大练钢时代，以此反映对当前市场健康状况的担忧！

这300国产数据库中，除了纯粹的数据库研发企业以外，大概还有这3种角色带着不同的目的在积极入局：

01

应用/集成商：提升企业利润率

应用/集成商，包括一部分上市企业，每年几百亿的营收，但是净利润却只有小几亿，利润率大多在10%以下，甚至有的集成商辛苦一年，净利率不足1%。养着几千/上万人的团队，却勉强维持自给自足；而随着人力成本的不断增加，这一利润率还在持续下降,导致企业规模虽然很大，但运营风险也与日俱增。

而数据库产品型企业具有极高的利润率。以达梦为例，19到21年的净利率分别为29.5%，33.1%，59.76%，净利分别为8900万，1.49亿，4.44亿。同样的净利润对于集成商而言，要把营收做到50-70亿左右才行，而达梦21年的营收只有7.43亿，这是一个数量级的差距。这一数量级更是反映出项目的辛苦程度，似乎集成厂商干着最辛苦的活，但是流到企业里的钱占比少的可怜。

数据库软件销售项目与集成/应用开发项目而言，实施周期短、参与角色少，交付风险低，项目流程更简单、回款速度更快。如此“短平快”还非常挣钱的买卖，正是集成商产品化转型迫切需要的突破口。

过去集成商在项目中，数据库要么是用户选好的，和集成商没什么关系；要么就是直接用开源的，集成商也就收取一点运维费用，摆脱不了卖人头。

但如果数据库软件用集成商“自研的”，那么情况就完全不一样了。既能通过信创这一理由让用户合理增加投入成本、扩大营收，又能提升项目利润，操作的好还能实现与用户更强的业务绑定关系。

于是大量的集成商与应用厂商立刻！！！推出了自研数据库。但是像达梦这样的企业是在20多年的亏损以后，在政策红利下逐步实现盈利的；而从一开始就以扩大盈利为目标的集成商搞数据库软件，显然没有做好10年不挣钱还要降低整体利润的准备，巨额研发资金恐怕也不是“锱铢必较按人头核算成本的集成商”有魄力去投入的。

02

传统用户：科技部门谋生的方法

在将近300多个数据库品牌中，由原属于用户阵营的机构自研产品也不少。是什么原因让用户决定亲自下海搞数据库呢？官方的说辞是数据库厂商太多，选型困难，未来不确定风险较大，如此重要的基础技术不如掌握在自己手中（如果搞成了，未来也能分一下信创市场的蛋糕，至少自己的蛋糕被别人分，不如分给自己人）。

但数据库这东西如果有这么简单就掌控了，那么也就不需要国家政策推动解决这些卡脖子的问题了。

近年来央国企大多经济效益都不太好，但是每一个大企业下面都养着很多技术服务团队，如研究院、科技子公司等。在面对资本寒冬、裁员浪潮时，核心技术能不能掌控先不说，自己的饭碗总是要先掌控一下吧。什么是企业必需的，说出去又显得高大上，且一旦上车就很难下来的长期投入？自研数据库似乎是就是一个不错的选择！

真的要自研，恐怕还有点困难，索性不如搞联合研发。“核心技术那一些我们不管，我们就要给领导汇报的成果，知识产权是我们的/或者我们共享的，最好每年再给我们搞两个专利、发几篇论文“。

虽然短期用户投入没有降低，甚至还会上升，但是长期来说价值可观，多花10年的钱，解决未来100年的问题，绝对是值得投入。

用户下海搞数据库，我相信这将会在10年以后，成为登上教科书的“逆向画饼”典型案例，但大概率也会成为企业投资失败的典型案例~

“老板~这个饼是又大又圆啊~”

之所以预测会是失败的投资，因为厂商不会拿一个项目的钱就把全部知识产权共享出去；如果不涉及知识产权，那又算不上自研；所以大概率的用户会得到一个历史版本处于基本可用状态的代码，但在实际项目中很可能还是要更换成厂商的最新企业版软件。

03

渠道厂商：套马甲、实现关系变现

前两天，北京某芯片企业女高管暴力裁员、公关不利，被爆出企业核心研发和测试技术全部外包给别的企业去做，企业不过是依靠老板的朋友圈关系圈钱。这样的企业绝对不在少数，一些具有地区机构、大企业直系关系的人，想要从信创中谋取利益，搞一下数据库项目也是不错的方法。

这本来没有什么问题，渠道出货走到哪里都是正常的销售方式，但是问题在于不能直接销售厂商的产品，要包装成渠道自研的产品。

“你猜猜我套了几层马甲~”

基于以上3种情况，导致我们经常看到这样奇怪但很具有国产特色的怪现象，某开源数据库被魔改为国产数据库A，然后又二次魔改成B，甚至还会继续魔改下去，马甲套了一层又一层，甚至数据库企业为了提升竞争力，研发了“一键换衣”的特色功能。

国产数据库数量一增再增，看起来是欣欣向荣，是举国投入研发的大好景象，但实际上这已经严重破坏了的技术发展的良好环境。

众多魔改数据库产品，唯一的竞争优势就是低研发投入，为了竞争市场几乎以白菜价出售产品（反正不是自己的，卖出去一分就净挣一分），据说有的企业采购过几千块一套的单机国产数据库、几千块一个节点的MPP分布式数据库...

这样混乱的经营环境，已经把那些有能力，又真正想做数据库的企业卷到了生命线以下，甚至不得不贱卖资产投入大集团实现“傍大款”；裁掉部分研发团队，降低成本；更有执着的技术企业为了保住产品竞争力，把营销团队砍了~~