新的一年,新的开始,让我们一起期待更美好的未来。
2024年,是国产芯片的转折点,优势将更加明显,劣势将更加淘汰。从现在起,我们不要再谈论国产芯片替代,而要关注芯片的性能和竞争力,国产芯片替代的话题已经过时了。
过去五年,是国产芯片替代的黄金时期,市场给了空间,资本给了支持,社会给了认可,中低端芯片替代已经基本实现。而对于高端芯片,在开放的市场,谈论国产替代没有意义,只有展示芯片的产品和技术优势。
2023年年底,我去了一趟深圳,那里的人永远是这个时代最有活力的创业者,他们不会埋怨,只会分析形势和寻找机会;他们不会灰心,总是充满激情和干劲,不断追求卓越。
他们告诉我,国外芯片公司正在放弃中低端市场,原来的渠道正在转变思维,寻找合作新的国产芯片。他们说,国外芯片公司是按照财务指标去制定生产计划,国内大客户都是在年末提交2024年的采购需求,价格和数量都已经确定。如果价格达不到国外芯片公司的利润要求,那么就不会安排生产计划。
随着国产芯片越来越强,性能和成本竞争力可以直接和国外芯片对标,国内价格的竞争让国外芯片公司调整生产和库存策略,给出的交货期也越来越长,能被国产芯片替换的产品不给报价和订单,就不会安排生产。
2024年将是国外中低端芯片短缺的一年,也是国产芯片进一步发展的一年。我们不用再提国产替代,经过市场的检验,终端客户自然会选择。
国产替代,误导了很多芯片创业者和投资者,也让他们付出了代价。国产替代是契机,但不是方向和目标。做芯片的方向和目标是市场和客户。
每个人都要为自己的认知负责。人们对世界的认知,往往受限于自己的认知水平。通常来说,我们的学识、经历和经验会构成一个隧道,人对事物的所有认知和判断都会局限在这个隧道内,并且还会自以为是地认为真相就是这样。
在芯片创业的路上,我经历了这个过程,在初期筹资的时候,投资者会认为我们的项目不够吸引人,他们喜欢全面而庞大的项目,但我明白,越专注越有可能。我也看到一些芯片创业者为了迎合投资者,涉足很多领域,做了很多方向,只为了让项目看起来更有吸引力,更能吸引投资。
资本寒冬到来后,一些芯片创业者开始回归,重新专注自己擅长的领域。可惜的是错过的时间不会再回来,错过的市场机会成本很高。
什么是芯片行业的吸引力?把一个细分领域做大,做到最大就是吸引力。做再多的领域,如果做不到领域的前三,那不是吸引力,是浪费。
做到了领域前三,不需要再谈国产芯片替代;做不到领域前三,谈国产替代也没有意义,因为大多数芯片领域,国产芯片已经进入前三。
在高端芯片和存储芯片上,国产芯片替代的路还很漫长,也不用再喊国产替代,竞争是我们唯一的口号和目标,因为中国芯也要成为世界芯。
2024年1月,国外大公司安排来中国审核三伍微的供应链,走向国际是我们的一个目标。只有心向世界,才有芯的未来。
在芯片行业,没有永远的领先,也没有永远的落后。只有不断的创新,才能保持竞争力。国产芯片要想在国际市场上站稳脚跟,就不能只满足于替代国外芯片,而要超越国外芯片,打造自己的品牌和优势。
我们不能忽视国外芯片公司的实力和进步,他们也在不断地研发和改进,他们也有自己的市场和客户。我们不能盲目地自信,也不能盲目地自卑,我们要有清醒的认识和判断,我们要有自信,但不要自满,我们要有谦虚,但不要自怨。
我们要学习国外芯片公司的优点,吸收他们的经验,借鉴他们的方法,但我们不要照搬他们的模式,也不要模仿他们的产品,我们要有自己的创新和特色,我们要有自己的风格和声音。
我们要坚持以市场为导向,以客户为中心,以需求为动力,以质量为生命,以创新为灵魂,以服务为保障,以效益为目标,以合作为基础,以发展为方向。
我们要把握好市场的机遇和挑战,把握好客户的需求和期望,把握好产品的质量和性能,把握好技术的创新和突破,把握好服务的水平和效果,把握好效益的提升和优化,把握好合作的关系和价值,把握好发展的步伐和节奏。
我们要做好自己的本分,做好自己的产品,做好自己的市场,做好自己的客户,做好自己的技术,做好自己的服务,做好自己的效益,做好自己的合作,做好自己的发展。
我们要做好国产芯片的代表,做好中国芯片的形象,做好世界芯片的参与者,做好芯片行业的贡献者。
2024年,国产芯片不再替代,而是竞争。我们要用实力说话,用品质说话,用创新说话,用服务说话,用效益说话,用合作说话,用发展说话。
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