全球市场实现两位数增长后，数据备份软件巨头要在中国发力了

清秀打紫菜 2022-09-20 16:32:51  51070

分类专栏：资讯

记者 | 彭新

涌动的资本已然照亮了科技业的“隐秘角落”——用于管理公司数据的软件。这一趋势正让一些公司受益，其中也包括软件公司Commvault。

Commvault早期以数据备份软件闻名，总部位于美国新泽西州廷顿福尔斯。它于1996年从AT&T贝尔实验室独立，销售原先为AT&T开发的数据备份软件，并逐渐发展出数据管理方案。

“我们将自身定位为一家智能化数据管理者。”Commvault中国区总裁刘玮告诉界面新闻，随着数据激增、应用软件复杂程度增加等因素，Commvault面临着大量机会。

许多企业在考虑数据方案时，往往会要求软件厂商提供整体方案，实现复杂环境下多种应用环境、系统以及多个位置的数据管理。随着云计算的流行，越来越多的企业选择亚马逊等提供的云端存储服务，而Commvault的“多云”服务可以跨主要云平台运行，因此客户不必锁定在某个单一云上。

对于同赛道玩家而言，Commvault是一个令人生畏的对手。市场研究机构Gartner发布的报告显示，Commvault连续11年处于企业级备份和恢复解决方案魔力象限领导者位置。

7月，Commvault发布的最新财报显示，第一财季其总收入为1.98亿美元，同比增长8%，超过分析师预测的1.952亿美元。按非美国通用会计准则计算，当季营业收入（息税前利润）为4060万美元。

据刘玮介绍，Commvault营收主要来自三部分，即软件和产品、持续性维护和服务以及专业服务，其中软件和产品占比近一半，是重要的营收组成部分；持续性维护和服务即软件即服务（SaaS）是近年推动业务的主要方向，以订阅制付费为主。

专业服务则是Commvault在中国准备大力推动的业务。国内用户在支付方式、使用设备上的习惯都和国外大相径庭，业务模式自然不同，使得企业所需的系统也不同。因此，Commvault需要根据应用场景对系统进行修改和定制。

在Commvault财报中，显示云服务订阅指标的ARR（经常性收入）成为重点，第一财季其总ARR实现同比增长16%，增速为历史新高，其SaaS客户订阅量是两年前的2.5倍。Commvault首席执行官Sanjay Mirchandani称，公司的云战略正在“奏效”。

刘玮提及，Commvault在发展业务时也发现了中国市场的特色。“一些大型的企业级用户，在从软件的永久授权转向订阅服务时是有顾虑的，包括对财务、采购的交易成本以及业务转换的顾虑等等。”他表示，相比海外50%-60%的ARR，中国整体水平稍低，但对订阅服务的接受度在快速增加。

IDC发布的《中国数据复制与保护系统市场季度跟踪报告》显示，2021年数据复制与保护市场较2020年同期实现了21.1%的增长，市场规模达到6.01亿美元。其中，Commvault是唯一实现市场份额两位数增长的外资背景厂商。

然而，经济下行背景下，如何保证企业的增长成为重要课题。“我也注意到，国内的很多合作伙伴在二季度后都在调整，首要目标就是资金安全。”刘玮告诉界面新闻记者，Commvault希望在当下提升效率、盈利和可持续性。

他提及，未来Commvault在中国的渠道建设策略上将更加强调优势集中，如渠道体系的强化，在高GDP重点区域的覆盖。

对于中国提出的“东数西算”等国家战略，Commvault希望借助合作伙伴的力量，以市场行为参与，但他坦言其中仍有一定挑战：“有好多国家的一些战略建设里，对供应方的资质、来源，包括代码是有要求的，所以我们会在自己能做的地方把它做得更好。”

在刘玮看来，数字化的持续发展也带来更多新兴需求，包括电子化货币、电子支付、新能源、智能制造等。此外，一些国民经济的命脉和支柱，包括金融、电信服务业、制造业、能源等传统行业，对数据的安全要求正在提升。

对于一些细分行业，刘玮称，看到Commvault在一些外资金融、股份制金融公司，以及一部分外资、民营的制造业企业上，市场增长的幅度较大。

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