喊麦直播卖货再现江湖 内容为王or昙花一现？

声明:本文来自于微信公众号直播观察（ID:zhibogc），作者:BB，授权站长之家转载发布。一人我饮酒醉，醉把那佳人成双对，两眼是独相随，只求他日能双归。看见这熟悉的歌词，相信很多粉丝都能跟着唱几句。作为娱乐直播的高光时刻，喊麦是当时众多主播的重要技能。可惜随着直播浪潮的推进，喊麦也逐渐被各种新内容取代。不过，喊麦既然能获得众多网友喜欢，他的内容传播价值还是在线的，特别是洗脑的BGM，会让网友不自主的就留在直播间。最近，喊麦这种直播内容，就在直播带货拼内容的大背景下，再次席卷直播间。只是，这次“喊麦带货”是否达到“蹦迪带货”的高度，又是否会向“蹦迪带货”一样昙花一现呢?1多个直播间喊麦带货万人围观场观爆棚说起“喊麦带货”，就必须要提一个瓷器的直播间。一般来说，卖玉石、瓷器的直播间都很讲究韵味，主播会营造出浓浓的中国风，然后对着镜头详细地讲述每一款瓷器的卖点和特点。然而从今年6月起，“楠一青瓷”的出现打破了这种循规蹈矩的卖货气场。带货的主播虽然还是在一个水墨画为背景的直播间里，穿的也是中式旗袍。但推荐的方式，却格外上头。“梅子青，茶叶末釉，老梅青，要看清，要分清，送亲人，送大嫂，青山绿水永不倒，七大姑，八大娘，逢年过节不嫌少”。这种有江湖味道的顺口溜，在运营小哥时不时的迎合下，让一个卖瓷器的直播间独具一格，直播间在线人数直逼2.35万。楠一青瓷走红后，一些从业者将他的直播间话术总结成册，一些从业者则研究他的直播节奏和BGM，跟风的直播间也开始出现。比如在“有纯洗脸巾”的毛巾里，扎着双马尾的厂花阿花举着超大卷的洗脸巾在前面念着顺口溜直播卖货，后面还会站着一个举着洗脸巾的工具人一起随着节奏摇晃律动。将这个模式进一步发展成“喊麦带货”的是一个卖咖啡的“T97”直播间。在这个仅有2万多粉丝的账号里，每天晚上只要开播，直播在线人数就近万人，平均在线人数4857人，单场直播场观超百万。甚至还有粉丝高呼:“求主播踢我出去，我走不动了。”为啥吸引人呢，就是因为这个直播间里，完全一种“土洋结合”，虽然是卖咖啡，但是里面的氛围却相当的土嗨。只见其中一位妆容文静的小姐姐，将咖啡的卖点编成了喊麦，配上劲爆洗脑的BGM。另一位主播则画着夸张的“大嘴”妆容，随节奏表演各种迪厅舞蹈。毋庸置疑，这种令人上头的“喊麦带货”，能够吸引足够的网友关注，这也说明网友对于这种娱乐直播的模式在流量为王的环境下，依旧战力不凡。但是，互动量与流量都有了，能不能带来销量呢?2空有流量转化难娱乐带货为何昙花一现事实上，这些直播间都有一个共同的特点，那就是看似很闹腾，氛围也和卖货毫无关系，但是主播表演的内容不离产品本身，歌词内容包括了产品的特点、用途、价格、发货时间等等。然而“喊麦带货”似乎又进入了“蹦迪带货”的老路，那就是流量氛围都拉满，但是网友就不下单。以有纯洗脸巾直播间为例，该直播间近30天来，销售总额预估12.2万，直播总销量预估2.53万，日均销售额预估7625元，场均销售额预估3812元，日均uv价值仅0.06元，场均uv价值仅0.03元。最早开创这个模式的楠一青瓷也是一样，从被大家认识之后，行业就有“只要有流量，什么都能卖出去”的观点出现。现在楠一的直播间也不只卖陶瓷，还会上架食品、酒水、服饰等产品，偶尔还会PK连麦。这似乎也印证了当时从业人士的看法。其实这种娱乐带货的方式，从去年“蹦迪带货”开始就引发了众多从业者的讨论。当时因为娱乐直播有别于以往的催单事卖货，娱乐直播被看做吸引更多用户驻足的法宝，一方面能以此撑高直播间的总场观，另一方面也削弱了催单卖货与网友产生的矛盾。但是经过时间的验证，电商直播从业者发现，娱乐带货也存在一些问题。比如:第一，目标用户不明确，吸引停留的网友很多都是看热闹，仅此而已。第二，形式远大于实质内容，主播的表演把网友的注意力拉到了喊麦蹦迪上，对于带货的产品并不能转化为有效的下单。也正因如此，目前出现的娱乐带货，大部分都是“昙花一现”，前期直播涨粉飞快，在线人数过万，直播互动感十足。但到了后期，网友的新鲜劲过了，这种直播间就会很快进入瓶颈，如果在遇上GMV无法突破，那么团队解散也不是稀奇的事。3结语从去年开始，电商直播行业在爆炸式发展之后，就迅速进入了淘汰期。很多直播间也从拼价格、拼赠品走向了拼内容拼专业。比如娱乐带货、演戏带货、情景式带货等，到了今年新东方的东方甄选更是依靠双语带货一炮而红。好内容一定是直播的基础，这点不用多说。但从成功的直播间总结的经验来看，好内容的初衷也是要围绕直播转化来说的。在东方甄选火爆的时候，就有很多从业者盲目跟风，觉得说几句外语，拿个小黑板就能把货卖出去。“抖音一哥”就曾罗永浩就表达了一个观点:现在直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和行业分析师说，做直播还是要讲内容，我认为不对，还是要讲产品。内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。当时，罗老师的“歪风论”瞬间被媒体解读为对东方甄选的调侃。现在回过头再看，脱离产品的内容，的确限制了一个直播间的发展，当直播间盈利都成困难时，也无从谈起有好的内容。（举报）