国产软件替代这杆旗，谁来扛？

当下，央国企信创替换五年计划已经步入第二年。随着信创国产替换逐步进入深水区、核心区域，作为整个信创替换的“重头戏”、“大戏”，财务管理数智化转型、人力资源管理将成为央国企下一步的建设重点。过去一年里，不少央国企纷纷试水、或完成了相关替换，提前打了个样板。进入新的一年，财务管理数智化转型、人力资源管理相关市场需求或将迎来快速增长，而在这场“替换战役”中，谁又能扛起国产软件的旗帜？谁又能推动央国企业快速完成既定目标，赋能创新业务、创新管理的同时实现商业产业的多方共赢？

“信创国产化替代”第二枪打响

央国企业“选择”步入关键期

进入2024年，央国企信创国产替换进程加速。2022年9月底，国资委下发了重要的国资发79号文件，全面指导并要求国央企落实信息化系统的信创国产化改造。其中，明确要求所有中央企业在2022年11月底前将安可替代总体方案报送国资委；自2023年1月起，每季度末向国资委报送信创系统替换进度。最终要求2027年底前，实现所有中央企业的信息化系统安可信创替代。

眼下，“信创国产化替换”的第二枪已经打响。根据第一新生调研，央国企信创替换是一个逐步走向深水区的过程，一般采用“农村包围城市”的替换策略，即先从基础环节替换再到应用环节替换，应用环节先替换办公系统、再替换业务系统，业务系统先替换非核心系统，再替换核心系统。

具体来看，一是对终端环节的替换，主要是采购国产芯片的PC及服务器；二是对基础软件环节的替换，主要是采购与PC和服务器相匹配的操作系统、终端系统、中间件等；三是对综合办公室软件的替换，主要是OA系统、电子邮件等；四是对经营管理系统的替换，主要包括CRM、ERP等；五是对生产运营系统的替换，也是对核心业务系统的替换，主要包括生产制造、运营管理等，通常对核心应用软件的替换是信创替换的最后环节。

随着信创国产替换的逐步深入，随着央国企业信创国产替换全面做深做实，部分央国企业已经开始了ERP、CRM、财务、人力、司库等业务应用的国产化升级。2023年11月，国务院国资委财务监督与运行评价局副局长刘绍娓在“2023管理会计论坛”上表示，近期以2023年底阶段性建成目标为基础，从环境搭建、系统上线、推广应用、工作成效、数据质量五个维度重点围绕司库的账户管理、资金集中、融资担保等一些基础功能模块的上线应用情况，对央企逐户开展了司库建设中期现场验收工作。从验收情况看，所有的中央企业基本已经完成这几个模块建设的阶段性任务，其中有32家企业由于系统功能比较齐全、数据质量比较好、工作成效比较显著，被国资委评为“优秀”。

有了“样板”企业和样板软件供应厂商，进入2024年，对于46万国企、131家央企的信创国产替换市场而言，财务管理数智化转型、人力资源管理的需求或将迎来爆发式增长。上述大会上，国务院国资委财务监督与运行评价局副局长刘绍娓表示，国资委将以司库体系建设为切入点和突破口，从2024年开始全面启动中央企业财务管理数智化转型升级工作，相关指导文件正在起草。业内指出，这意味着财务管理数智化转型升级将成为国央企整个集团层面的重要工作目标和任务，也意味着相关市场规模的进一步扩大。

谁能扛起国产软件替代这杆旗？

管理软件今朝且看金蝶

纵观整个信创市场，结合此前的供应市场，本次计划的信创国产替换难度并不小。目前，央国企领域暂时仍是SAP、Oracle（甲骨文）等国际巨头的天下。由于已经使用国外产品多年，央国企ERP系统随着企业不断发展和扩张也变得越来越复杂，替换起来难度比较高，对供应商的产品和实施交付能力要求也更高。

据《2021中国工业软件发展白皮书》，2021年我国国产ERP软件市场份额高达78%，然而中高端ERP软件市场份额仅为25%，国内ERP厂商的产品主要占据中小企业市场，而大中型企业的高端ERP软件仍然以国外厂商为主。

因此，在信创国产替换五年计划这场“战役”中，央国企业需要考验各大软件厂商的专业实力、创新能力、安全系数、自主可控能力等。有业内分析认为，未来，具备自主可控、技术创新、生态开放能力，且能承担大型、超大型央国企业数智化底座平台和关键应用系统国产升级的厂商将拿下大部分央国企业市场。另外，有券商曾指出，随着GPT应用融入ERP，为企业数智化市场带来新增空间。国内龙头厂商已有完备的产品矩阵，有望迎来项目与机会加速。

要助力央国企业在未来几年顺利完成ERP的国产化替代，是项艰巨但意义重大的任务，这杆旗该由谁来扛？

2023年，五矿有色、东风汽车(600006)、广东能源、江苏中烟、山东黄金(600547)、扬子江药业、重庆康明斯发动机、许继电气(000400)等数十家企业携手金蝶推进国产替换，至今，金蝶累计助力170多家中国大型企业顺利实现国产化替代。金蝶正逐步扛起国产替代的旗帜，成为中国企业数字化变革的优先选择。

潍柴雷沃智慧农业（以下简称雷沃）隶属于全球具有重要领导力的工业装备跨国集团——山东重工集团。雷沃是全球知名的机械装备制造行业的企业，在农业装备领域销售额已连续多年全国第一。2022年，经过多番筛选后，山东重工选择携手金蝶，以雷沃作为试点启动了此专项，目标是让山东重工走在国产化ERP替代的最前列，为数字化转型夯实基础。

2022年7月5日开始，雷沃正式启动ERP国产化替代专项。在历时一年的项目建设中，为了确保业务的稳定性，雷沃进行了充分的“预演”，前期用三个月时间来做系统验证。从实际结果来看，金蝶也很好地满足了雷沃的需求，在一年时间内重构业务流程113个、梳理34个业务痛点、22项核心解决方案、21项业务提升重点指标以及部分国外ERP也未曾达到的29个功能点，以数字化做透从经销商提报的销售清单到生产过程、再到车间执行，包括后期财务应付应收和成本核算的业务价值链全程，用先进的管理方式和工具，助力产品力提升和业务深刻变革，提升雷沃在国内外市场上的综合竞争力。

从行业认可来看，过去的一年，金蝶获得了多项国内外权威机构认可，包括高生产力aPaaS平台中国第一、全球前十，财务SaaS全球客户满意度全球第一，企业资源管理云SaaS ERM 中国第一，成长型企业应用软件连续18年中国第一。同时，金蝶标杆客户也获得权威认可，如12月15日，由中国人力资源开发研究会企业人才分会主办的中国企业人力资源管理案例论坛（央国企专题）于北京召开，由金蝶云·星瀚人力云助力的山西焦煤集团有限责任公司（以下简称“山西焦煤”）人力资源数字化转型项目入选“2022-2023年企业人力资源管理优秀数字化案例”。

山西焦煤集团是具有国际影响力的炼焦煤生产加工企业和市场供应商，炼焦煤产销量居于世界前列，位居2022年世界500强企业第431位。近年来，山西焦煤聚焦高质量发展目标，明确了推进数字化建设的思路和路径，携手金蝶全面加快“数字焦煤”建设，借助可组装企业级PaaS平台金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚人力云，全面推动人力资源管理的数字化转型。基于金蝶云·星瀚人力云平台高标准建设的山西焦煤人力资源管理系统，实现了新焦煤“干部管理、人才培养、劳动用工、薪酬分配、全员培训”五大治理机制与信息平台的深度贯通，真正为组织人事系统业务管理深度赋能，实现了新焦煤的规范化管理、穿透式监管、精益化管控，为集团战略目标实现提供坚实的支撑。

立足高质量发展战略，信创背景下的国产替换工程既艰巨、又意义重大，而国产化替换不仅需要政策的推动，更需要有过硬产品和服务能力的国产供应商支持。

30年前，凭借国内首个基于Windows系统打造的财务软件，金蝶扛起了国产财务管理软件的旗帜；如今在ERP国产替换这个最难做的领域里，目前扛旗的也还是金蝶。