达梦副总徐钢：我们的市场竞争力从何而来？

一、坚持自主研发技术路线

达梦数据最为核心的优势，是始终坚持原始创新、独立研发的技术路线，因为“做中国人自己的数据库”这个信念，一直被达梦数据视为不可动摇的初心与使命。早在1988年，达梦数据创始人冯裕才就带领团队，做出了我国首个拥有自主版权的国产数据库管理系统原型CRDS。自2000年公司成立至今，达梦数据的产品历经了从DM3到DM8的迭代，但不管技术如何演进产品如何更新，“自主研发”的原则从未改变。目前，达梦数据在全国形成了上海、武汉、北京、苏州、成都、重庆六大研发中心，拥有主要产品全部核心源代码的自主知识产权。除大型通用关系型数据库外，达梦数据还布局了大数据、图数据库、缓存数据库、数据库一体机等领域。

自主研发的技术路线，使达梦的数据库产品安全、强大、灵活，不仅得到了党政机关、能源、航空等领域的信任，还赢得了金融、电信等大量企业级用户的认可，在信创政策到来之际，迅速抓住机遇。

二、用户需求驱动研发方向

在数据库行业，有这样一个共识：好产品是用出来的。达梦数据的产品能够赢得市场青睐，归根结底是大量用户的选择，因此，达梦数据的研发，有着明显的用户需求驱动特点。

以广受外界关注的达梦数据共享集群DMDSC为例，这款产品的推出正是源于用户需求。“共享存储集群”这项技术的难度，业内人士都很清楚，它被称为商业数据库的技术皇冠，在核心领域占比超60%。但在达梦数据推出DSC以前，这项技术对于国内来说是个“卡脖子”难题，因为全球只有一家国外数据库厂商掌握。而共享存储集群技术之所以这么难，在于它不只是“集群件”，而是与数据库内核架构关系密切，需要对数据库内核做适应性设计和改造。

达梦对共享存储集群技术的突围，根植于用户的需要。2008年起，达梦开始服务于国家电网调度中心，国家电网曾建议达梦应尽快研发出共享集群，因为他们的调度系统很需要，并表示当时的高可用方案只是过渡；此外，湖北省公安厅也曾鼓励达梦：“你们共享集群做出来以后，可以先到我们这来用。”中国航信也在与达梦合作的过程中，对达梦的共享集群提出完善建议。

在实践中，达梦数据的共享存储集群技术反复迭代，并不断走向成熟。如今，DMDSC的切换时间已经从分钟级提升到10秒级，事务吞吐量达到 10W+/秒，sql 达到200w+/秒。历经十多年的研发投入，达梦数据终于攻克共享存储集群技术，打破了国外产品在这片高端市场的独占地位，成为全球第二家掌握数据共享存储技术的企业。

三、精准把握用户工程需求

基于用户需求将产品研发出来后，下一步是在工程实施中得到检验，这中间同样需要精准把握用户的核心需求。而从用户的角度出发，工程的核心需求是降低成本和控制风险。

数据库项目实施中，用户的成本包括用户学习成本、系统迁移成本、使用维护成本等。例如，从国外数据库迁移至国产数据库，原来习惯于使用国外数据库的用户，现在需要重新学习掌握国产数据库的知识。因此，达梦数据库依据工业标准，从接口、语法、原理、逻辑、运维等各个层面，全面提升与用户原有数据库的兼容性，并针对现有主流解决方案提供对等的软件替换能力，让用户在已经成形的技术习惯和生态中使用达梦的产品，最大化地降低用户成本。

与此同时，为了控制数据库系统的迁移风险，达梦数据支持在线迁移和双轨并行，其中在线迁移能够在不停机的状态下完成迁移，降低用户切换窗口的代价，对于金融、运营商等实时交易量大的用户而言非常重要。而双轨并行能够有效控制风险，必要时能随时切换回老系统，确保替换过程中业务不中断，上层用户无感知。

此外，对于用户原库的系统组件，达梦数据均具备对等软件组件替换能力，从而有效降低解决方案架构规划风险。通过将产品和组件融会贯通，达梦还能为用户打造50公里级、1000公里级数据容灾，以及两地三中心容灾解决方案。

四、“集中式”与“分布式”两翼齐飞

随着技术的不断演讲，数据库领域的新趋势不断出现：分布式、HTAP、云数据库、人工智能……其中，业界讨论度最高的是分布式。作为一种新兴的技术架构，分布式的主要优势在于系统规模易于扩展，具有良好的异地容灾能力，但缺点也非常突出，比如高级功能支持困难，事务一致性较差等。

与分布式对应的是集中式，它有着丰富的功能和接口，具有良好的生态基础，但性能上限提升困难。因此，结合架构特点，分布式适用于的业务场景包括：有极高并发负载需求、普遍达到“专家级”的业务系统开发团队、有充分的硬件设备投入预算、对业务系统的技术路线有充分话语权、不关注事务特性和数据强一致性、“运维保障”密集型业务模式。除以上场景外，均是集中式数据库更具备优势。

在达梦数据看来，分布式与集中式没有孰优孰劣之分，只是由于技术路线不同，适用的场景有所不同。因此，达梦的技术发展路线是“集中式”与“分布式”两翼齐飞，主张在合适的场景应用合适的技术。

比如，针对典型的“强事务”需求场景，达梦有新一代大型通用关系型数据库DM8，它全面支持 SQL 标准和主流编程语言接口/开发框架，在兼顾 OLAP 和 OLTP 的同时，满足 HTAP 混合应用场景。而针对数据量大且高并发的需求，达梦有新一代分布式数据库DMDPC，适用于金融科技、工业互联网、物联网场景，可极致扩展，存储随需扩容。

五、丰富的行业应用场景

凭借安全、稳定、灵活的产品特性，达梦数据库受到了众多用户的青睐，在能源、金融、电信、交通、制造等多个行业得到应用。在能源领域，达梦已经持续深耕15年，目前在国家电网调控云占比超90%，在D5000等领域市场占比超80%；在电信领域，达梦一套分布式系统DMDPC替换了福建移动原来的两套国外数据库系统，且性能较原系统提升接近50%；在金融领域，达梦从邮件、OA系统入手，逐步深入到一般业务系统和核心业务系统，实现从边缘到核心的递进。目前，达梦已经服务了包括中国人寿、太平洋保险、中信证券、湖北银行等在内的200多家金融客户。

六、良好的技术“服务+生态”体系

数据库产品的竞争力，与其技术生态体系和技术服务体系密不可分。

在技术服务体系方面，达梦打造了国内数据库行业规模最大、覆盖全国的原厂服务网络，建立了“线上+线下” 矩阵式覆盖的技术支持保障体系，能够为用户提供数据库咨询、设计、研发、测试、运维及解决方案的全生命周期服务。

在技术生态体系方面，根据近3年统计数据，达梦累计培训了30000多名专业技术人才，以及5000多家企业，颁布10000多份专业认证证书，在为国内数据库培养更多优秀技术人才的同时，也为达梦构建了坚实的技术生态体系。