为什么达梦赚钱能力远超同行？

12月20日，中国证监会发布《关于同意武汉达梦数据库股份有限公司（以下简称：达梦）首次公开发行股票注册的批复》。

经常有人说，做数据库不赚钱。这种说法不全面。实际上，对于大多数国产数据库公司来说，要么还在亏损，要么还在盈利和亏损之间挣扎，确实面临着赚钱的难题。

然而，达梦则是一个显著的例外。根据现有的公开数据来看，达梦不仅赚钱，甚至其赚钱能力大幅超越同行。

为什么达梦的赚钱能力远超同行？让我们一起探究其背后的原因。（注：以下所有统计数据均来自达梦招股说明书及相关媒体报道。）

达梦，成立于2000年，是国产数据库的先行者，曾是国产数据库的“四朵金花”之一，如今却有独领风骚之势。

Database Management（数据库管理系统）的缩写“DM”，恰巧与“达梦”的汉语拼音首字母相吻合。那么，达梦的梦想是什么？“打造属于中国人自己的数据库系统！”正如冯裕才在媒体采访中所表达，这一理念自诞生之日起便未曾改变。

早期背景与创始人冯裕才的坚持

达梦的成长故事是典型的中国自主研发的成功案例。

冯裕才，达梦创始人，1944年出生，最初学习的是导弹专业，但后来转向了计算机领域。他的转变始于1978年，在武汉钢铁见证日本专家销毁技术资料的一幕后，他下定决心要自主研发中国自己的数据库系统。

在20世纪80年代，由于国内缺乏商业数据库产品作为参考，冯裕才通过自学英文资料，开始深入研究数据库的底层逻辑。在数年的持续努力后，他成功利用Pascal语言开发出了中国首套数据库管理系统CRDS。

1992年，冯裕才牵头成立了华中理工大学（即华中科技大学的前身）的达梦数据库多媒体研究所。该研究所的团队主要由华中科技大学的教授、研究生和本科生组成。这一团队不仅为达梦的早期研发工作提供了重要支持，而且为公司未来的发展培养了核心人才。今天，达梦的多位高管都是从最初的这个团队中走出来的。

冯裕才的个人经历和对自主研发的坚持，对达梦能够成为国产数据库第一股起到了决定性的作用。

2003年的生死挑战

2003年对达梦来说是一个充满挑战和转折的年份。这一年，公司面临了生死存亡的考验。在1997年国内数据库行业的首次“PK赛”中，达梦研究所凭借其卓越的技术实力一举夺魁，并在随后的五年里持续保持领先地位。然而，随着公司的成立和商业化道路的展开，资金短缺成了一个严峻的问题。

最为关键的是，2003年的技术环境变化给达梦带来了巨大的压力。当时，开源数据库技术开始流行，许多公司开始利用这些开源技术进行研发。在那年的技术比赛中，达梦的第三代数据库产品DM3意外“爆冷”得了倒数第一，这对公司来说无疑是一个重大打击。

面对这样的挑战，达梦及其创始人冯裕才面临了重要的决策：是转向利用现成的开源技术，还是继续坚持自主研发的道路。当时，公司内部多数人支持采用开源技术，但冯裕才坚持认为，自主知识产权是公司的核心竞争力。他相信，只有全力研发新一代的DM4数据库，公司才有可能实现翻身。

最终，在冯裕才的坚持和团队的努力下，达梦用仅仅7个月的时间完成了本应需要两年半的DM4数据库研发工作。2004年，DM4在技术测试中表现出色，其性能超过了当时国内所有的开源数据库产品，帮助达梦重回行业领先地位。

达梦营收及利润

2019年：营收3.02亿元，利润0.89亿元。

2020年：营收增加至4.5亿元，利润增至1.49亿元。

2021年：营收进一步增长至7.43亿元，利润大幅上升至4.38亿元。这一年达梦的财务状况显著改善，表现出强劲的增长势头。

2022年：营收为6.88亿元，利润为2.65亿元。与2021年相比，营收略有下降，但仍维持在较高水平。

2023年上半年：营收2.87亿元，净利润7226万元，扣非后净利润为6651万元。

2023年前9个月：营收4.47亿元，比上年同期增长10.2%，但净利润和扣非后净利润均有所下降（分别下降了4.55%和11.48%）。

总体上看，2023年，利润有所下降，但达梦在过去几年中实现了稳步增长。

达梦收入明细

软件产品使用授权:

主要营收来源：占公司收入的大部分，超过80%，并且其比重逐年提升。2021年，该业务实现了超过6.4亿元的营收。

授权方式：包括数量授权和场地授权两种形式。

毛利率：极高，通常在99%以上。这反映了达梦数据库产品的成熟度和标准化水平。

数据及行业解决方案:

收入占比：在2021年的收入中占比11.43%。

毛利率波动性：受客户项目要求、采购内容、实施工期等多种因素影响，毛利率波动较大。

运维服务:

收入占比：在2021年的收入中占比2%。

毛利率变动：毛利率下降，主因是公司运维服务业务中需要提供的驻场服务合同增加。

主要产品和服务

软件产品使用授权:

达梦数据库管理系统 (DM)：作为核心产品，最新版本DM8。

数据库集群软件：包括5个产品，主要用于不同的数据管理和优化需求。这些产品分别是达梦数据共享集群软件 (DMDSC)、达梦大规模并行处理集群软件 (DMMPP)、达梦透明分布式集群软件 (DMTDD)、达梦读写分离集群软件 (DMRWC)、达梦数据守护集群软件 (DM Data Watch)。

云计算与大数据产品：涵盖4大类别、7个产品，包括云计算系列产品（达梦启云云开放平台、达梦启云数据库云服务系统）、大数据系列产品（达梦启智数据治理平台、达梦启智大数据可视化系统）、数据库生态工具（达梦数据实时同步软件 DMHS、达梦数据交换平台软件 DMETL）以及蜀天梦图数据库 GDM。

数据及行业解决方案:这一板块聚焦于综合解决方案，结合达梦自有软件产品和技术，并整合第三方软硬件产品或服务，以项目形式满足用户在特定业务场景中的整体信息化需求。

运维服务:提供包括系统规划、技术咨询、产品部署、运行维护、故障处理、健康巡检、数据实施、数据治理、数据分析和性能优化在内的全方位专业技术支持和服务。

达梦的员工与人均收入

截至2022年12月31日，达梦拥有员工1370人，其中研发人员416人，占比30.36%。而2021年、2020年、2019年，员工人数分别为1059人，915人、697人。

据招股说明书显示，2021年，达梦研发人均薪酬38.68万，14位高管平均薪酬是200万。

总的来说，达梦赚钱能力超越同行，相比于其它国产数据库公司如人大金仓，以及同类基础软件公司如普元、宝兰德等，达梦的营收和利润率都显示出明显的优势。特别是与人大金仓的9.2%利润率相比，达梦的利润率显著更高。

究其原因，达梦通过坚持自主研发、高标准化产品和有效的成本控制，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考资料：

http://hb.news.cn/2023-03/24/c_1129461132.htm

https://new.qq.com/rain/a/20231210A048J100.html

https://www.modb.pro/db/507597