近日，各大网络安全上市企业陆续发布了前三季度财务数据，具体如下：
数据排行来源于上市公司三季度公开数据整理。
营收和毛利排名前三的企业净利润均为倒数：360净利润-3.69亿，同比增长81.2%；深信服净利润-5.46亿，同比增长21.7%；奇安信净利润-12.23亿，同比增长-8.7%。
光看数据也许还不够直观——换句话说，今年前三季度营收和毛利拿下业内第一的360连花出去的钱的零头都挣不回来……
过去五年，国内网络安全产业迅猛发展，市场规模快速放大，但很多人却感觉生意越来越难做，这是为什么呢？
在市场需求放大的同时，业内企业快速扩大产能规模和营销覆盖，高涨的创业热情让行业玩家也迅速增多，竞争加剧也就不足为奇了。当多家企业在同一块细分市场展开竞争时，价格战在所难免，这就导致了业务利润越来越薄。
当低价中标成为常态时，企业的净资产收益率和企业投资价值递减。很多行业内的企业的产品和服务，定位，业务系统，组织结构和功能，投资模式，成本结构以及营销模式趋同，盈利模式几乎无差异。
总的来看，盈利模式主要为以下四种，也是比较常见的几种：
1、产品销售：网络安全厂商通过销售自己的安全产品来获得收入。
现在常见的一些设备产品，如防火墙，流量监测分析设备，入侵检测系统（IDS）和入侵防御系统（IPS）。网络安全厂商中最常见的产品之一就是防火墙，它们被比喻为网络世界的巨大屏障，目的是保护用户免受潜在的威胁和攻击。然而，在如今快速发展的网络环境下，防火墙是否还能胜任自己的职责呢？
除了防火墙，IDS也是网络安全领域的重要组成部分。它们被设计用来识别和响应恶意活动，保护系统免受攻击。
防火墙图示。
2、服务收费：网络安全厂商通过向客户提供安全服务来获得收入。
服务收费项目主要包含云端平台费用、云端数据订阅费、云端专家服务费。360集团创始人周鸿祎表示，这一模式下，一般规模企业每年费用在十几万到几十万之间，是传统集成建设模式的1/3到1/4。
3、订阅模式：网络安全厂商提供基于订阅的服务，客户需要定期支付费用才能继续使用服务。
订阅模式这项在国外网络安全厂商营收构成中占重要位置，但在国内安全厂商的财务报表中很少被提及。其在国内通常被称为升级服务，但普遍占比较低，多数厂商将这项收入计算到对应的产品收入中。这就是国内外网络安全公司盈利模式的最大差异。
国外这种“产品+订阅”的模式是典型的“剃须刀+刀片”模型，通过降低主业利润锁定客户，使新的竞争者无法轻易进入，再关联产品、衍生品和延伸服务赚取利润。这样能够有效避免恶性竞争，获得可持续增长的稳定收入。而国内厂商多数还维持着“卖盒子”这种传统的产品销售模式，虽然产品中也有对应功能模块的升级服务。
4、授权模式：网络安全厂商提供授权给客户使用其安全产品的许可证。
最后，还有一种常见的营业模式是授权模式。网络安全厂商提供授权给客户使用其安全产品的许可证。你可以把它想象成一个会员卡，只有持有这张卡的人才能享受到安全产品的“VIP专享”。只要你拿着这张卡，黑客们就无法轻易进入你的系统，因为你有网络安全厂商的光环保护着。
在了解了网安行业的盈利模式之后，企业该如何调整自己才能实现扭亏为盈呢？
奇安信集团副总裁陈华平在去年7月份的2022安全创客汇总决赛上，做了主题为《网安观察：“危机”也是“转机”，网安行业要价值主义》的演讲。他认为，面对充满不确定性的年份，网安企业从业者要把握需求持续释放、攻防对抗趋势增强、风险对冲的趋势，抓住机遇化危为机，完成企业与个人的价值实现。
在该演讲中，他分析了国内外网安企业的发展现状并进行了对比分析。
他通过对美国前十的头部网络安全企业调研，发现美国领导厂商早期一般从单一产品赛道进入，从而积累经验打造产品竞争优势，建立和强化壁垒后，才开始打造平台战略，通过自研、收购和生态合作逐步完善产品矩阵补齐安全能力短板。
领导厂商通常不再做全产品线，而是围绕核心业务，形成平台化产品体系，热点领域集中在云安全、身份安全、数据安全、安全管理与服务等方面，国内网安热点及趋势大体与美国相同。
再看美国热门赛道的优秀创新企业，云安全、数据安全、身份安全和软件供应链安全，是最近5年的热点赛道，不断有优秀的创新企业在软件和技术的迭代过程中找到自己的生态位，聚焦细分领域核心技术和产品研发，与头部企业形成良好互动，填补头部厂商生态体系，并有大量创新企业被头部厂商收购。
对国内网安创新企业来说，如何聚焦主要需求的热门赛道、找到并填补生态位，是生存和发展的重要策略。
图片来源：《网安观察：“危机”也是“转机”，网安行业要价值主义》
创新企业需要把握网安需求持续释放、攻防对抗趋势增强、风险对冲等三个行业背景与趋势，注重提升自身创造价值的能力，满足行业注重效果与价值的需求。
国家深层次的网络安全需求、行业内在的网络安全需求规模巨大，但这种需求难度大、不易释放。通过技术和产业创新，深入挖掘安全需求，需要持之以恒，形成持续增长的网安市场。
经济上行，数字化产业繁荣，网络安全以保障数字产业发展为主，网安产业随着数字产业的增长而增长。经济下行，国际形势不稳定，网络安全以保卫国家安全、社会稳定为主，网安产业随着国防力量的增长而增长。
网络安全产业进入深水区，攻防对抗的趋势日益明显。对抗需要随机应变，需要人的参与，使其成为智力密集型产业，需要建设长期可持续的人才队伍。
我国网安企业与海外同行的差距正在加速缩小，但并未达到与中国大国形象完全匹配的能力和水平，部分网安企业尤其是创新企业生存状况不理想。创新网安企业应从赛道、市场、创新和团队四个维度寻找机会，在危机中求发展。
场景化需求爆发，赛道更加细分，需要的安全技术更多；
政策监管趋严，合规升级到合法，网络安全是政企客户的生命线。
数字化转型升级催生新赛道，新赛道产品技术需要创新；
世界格局复杂，不确定性增多，网络空间安全需要稳定，攻防对抗成为常态。
创始团队眼界、格局、执行力、资源整合能力、抗压力；
在这个万物皆有连接的时代，网络安全已经成为每个人都需要关注的重要问题。但是，网络安全厂商却面临着一个尴尬的困境：他们要保护用户的数据安全，同时又不能太过苛刻，否则企业和用户会嫌麻烦而选择放弃。
这就好像是在钢丝上行走的杂耍艺人，需要保持平衡，既要抓住用户的需求，又要确保安全性。
不可否认的是，目前各行各业都面临着不一样的困局，不过网安行业当下所面临的发展问题似乎尤为棘手，如何高效且有效地解决，还需要时间和实践去回答。
参考链接：
[1]https://blog.csdn.net/liweiminlining/article/details/117606061
[2]https://m.163.com/dy/article/IIIHGJPI05386WWT.html?spss=adap_pc
[3]https://mp.weixin.qq.com/s/rtkYV6IvvNYyymg_nHRHhQ
[4]https://mp.weixin.qq.com/s/wOIO4GPPuJL-rmu5QxJ3mw
来源：微信公众号科信量子
wind 2023-11-23 22:03:08
