国外企业软件的国产化替代丨兼谈SAP云平台如何在中国成功
来源/ 陈果
编辑/ jenny
昨天读到倪光南院士关于IT产业的“进口替代”的一篇讲话 （《 华为「至暗时刻」,中国创造何时迎来春天? 》），倪老先生呼吁芯片和桌面操作系统的国产化已经有30年历史了，爱国热情值得敬佩，但是过去这些年里，在芯片和操作系统领域里，他的影响力多少被一些别有用心的人士所利用，搞出了不少骗取国家投资的闹剧，不得不感叹人心之黑暗。
现在，他呼吁国产化的技术对象还延伸到了企业数据库（以Oracle为代表）、ERP（以SAP为代表）、嵌入式操作系统（以VxWorks为代表）等领域。我认为倪老先生的观点有两点值得商榷：
1、对于芯片、桌面操作系统、嵌入式操作系统的自主化，真正问题是它们的产业全价值链建设以及行业生态建设问题，而不是这三个产品的自身单点的技术国产化问题，这个课题本文不展开论述。
2、对于企业级信息系统，包括数据库和应用系统的自主化，除了用“文化自信”（到目前为止，几乎所有管理学和商业理论都发源自欧美，“五百强背后的管理大师”软件系统的根子不在咱们这里；就算海尔、华为这些中国式管理大师，本质也是“西学中用”）、“制度自信”（我也不相信外国软件公司能做得好“学习强国”）等非技术性、商业性因素来支持自主化外，在技术上、商业上，企业软件行业正在发生非常深刻和剧烈的变化。做个跟Oracle数据库一样的国产数据库，做个跟SAP ERP一样的国产ERP，已经跟不上时代的步伐了，用一个字总结这个变化——云！打个比方，一百年前，当马还是主要的交通工具，要站上时代的潮流，不是培养出来可以替代马的驴，而是去发明汽车！
所以，中国企业软件的自主化的路径不是“替代”，而是“颠覆”；作为中国人，我希望国家产业决策者能找到真正的正确路径来推进中国IT产业的自主化，而不是受人误导。而作为行业内人士，从另一个角度探讨下，在新时代，SAP如何能制胜中国市场。
今天SAP的产品体系和20年前的SAP ERP相比，已经发生了翻天覆地的变化，顺应了企业信息技术应用从信息化到数字化的变革潮流，如果用数字化时代DDP架构来看今日之SAP产品体系，我认为分成主要五个部分（如下图）：
1，数据平台：各种类型和用途的数据的提取、分发、存储、管理、分析，以及信息集成层，它既包括了HANA数据库，也包含了非结构化大数据、数据治理等一系列工具；
2，企业核心系统：基于HANA数据库的ERP换代产品S/4 HANA等，属于传统的企业本地部署方式；
3，云平台：SAP云平台（SCP），是SAP公司提供的企业级云应用的“底座”，亦即PaaS平台，它是企业云服务的开发框架，也是在云上集成SAP核心系统和各类SaaS服务（以及SaaS的外部定制）的集成平台，还包含了人工智能、物联网、区块链等服务，我觉得算是十多年前SAP中间件NetWeaver在云时代的进化；
4，SaaS产品：SAP在过去几年中收购了大量的SaaS，例如人力资源管理平台SuccessFactors，采购平台Ariba，调研平台Qualtrics等，并且将传统On Premise的应用改造为SaaS，例如整合Hybris产品线，覆盖商务、CRM的C/4等；道理上说，这些SaaS产品，原生的应该是在SAP SCP上开发，并购进来的则将逐步迁移到SAP SCP上；
5，创新的数字化产品：严格意义上来说，这不属于SAP公司提供的产品，而是基于SAP云平台，由咨询集成商、第三方软件商、客户等开发或共创的数字化产品，其表现形式可以是移动APP，也可以是物联网应用。
尽管SAP公司最近在中国市场上加大了SaaS产品的销售力度，我认为SAP在中国完成转型的关键，却是SAP云平台（SCP）能否在中国市场取得成功。
国内的阿里云、腾讯云等在PaaS上已经渐成气候，这些PaaS发源于互联网平台及电商平台，本身缺乏企业应用的基因。可以和SAP Cloud Platform相提并论的，是IBM Cloud Platform（在PaaS层，就是IBM前些年开发的Bluemix），Bluemix在中国市场上推出的时机并不晚，其结果却是命运多舛，令人扼腕！而微软企业级应用的全线云产品今年也正式全面进入中国。过去二十年，SAP在中国积累了大量的企业级客户基础，在发展PaaS上，我觉得避免其他国际领先公司在中国走过的弯路，需要抓住三个机遇：
-
开始要专注于布局生态，包括集成合作伙伴、SaaS伙伴、软件市场、个人技术认证等，不要急于去收割市场
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在营销上不要急于求成，技术上不要太激进，方案成熟一个，推出一个，做好新的口碑客户最重要
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充分利用好现有生态资源（例如咨询合作伙伴）和现有SAP核心系统客户，树立数字化转型的标杆
看到SAP和阿里建立战略合作关系，这样的布局很有意思，不过，最终，SAP还要靠自己。 -》 Alibaba Cloud Day | SAP 与阿里巴巴掀起创新技术风暴
旨在寻找和发现，在ToB领域持续创新、创造增量、深具潜力的卓越企业和领军者。
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