预判2023年信创整体走势，看这16条就够了

过去一年，信创产业发展的内生层级和外部环境都发生了显著的变化，生长曲线和挑战曲线呈现出强烈的正相关性。立足变化不断、博弈不停的时代节点，站在新旧交接的米字路口，我们也到了应当重新审视和调整未来发展路径的时刻。以下是“信创产业”结合政策风向与一线洞察，对2023年产业发展形成的16条预判：

1，增长为王。过去一年，千行百业转型进入深水区，业绩放缓成为常态，无论是客户还是厂商，都同时面临着诸多问题，兼顾不暇，亟需一把快刀斩断乱麻。

在此背景下，我们必须清醒地认识到，增长是一切问题的答案。一方面，信创厂商必须将对用户价值的思考，置于一切战略的原点，并在项目落地过程中，真正地破解用户业务增长面临的桎梏，不能再“隔靴搔痒”，必须让用户“有获得感”；另一方面，信创厂商也必须明白只能用自身的增长，去解决财务、战略、人、企业生命周期的问题，与其内耗、不如外拓。

2，效率优先。“降本增效”的方法论喊了数十年，殊不知降本未必增效，但是增效势必降本。提升效率将成为立足高受限时代，驱动企业高质量发展的核心武器。要提升战略的效率，就要明晰定位、侧重宣贯、明确目标；要提升组织的效率，就要删繁就简、直线交互，去掉流程上每一个“将简单的事情复杂化”的伪节点；要提升市占的效率，则优先选择用碾压的投入去迭代现有的产品，赋予其绝对的竞争优势，而非盲目开发新产品——聚焦就是最好的捷径。

3，政策剥离。在一年内各级别出台的多份政策文件中，可以非常明显地感觉到政府角色的转换。从信创落地初期的主导者，变为铺路者，聚焦点在于如何通过精准、细微的政策切口来“四两拨千斤”。

政府划定发展的红线与最大边界，并给予厂商足够的发展空间，然后将引领的主动权交还企业这一创新主体。因此对厂商来说，以往“蹭红利”“追风口”的模式，已经不再能支撑未来的增长公式。

4，利基长青。利基市场（Niche Market）指的是大行业中的细分领域。对于以生态为核心的信创产业来说，即便是大而全如集成商，也无法一体覆盖所有细分环节，越来越细而差异化的分工仍旧是行业大势。

因此，聚焦某个利基市场的厂商，只要能够确立独特的竞争优势，仍旧可以在动荡的市场浪潮中保持基业长青。

5，触角外伸。现阶段和未来中长期内，市场的变化速度和深度，都将远远超出我们的想象。以往平稳环境下，深耕研发、抬头不知几春秋的模式已经不再适用，必须摒弃“闭门造车”，实时至少及时了解市场的趋势变迁、用户的需求变化、技术的发展变换，才能不被时代的列车甩出轨道。6，兼容并蓄。在“高质量发展”金线的规制下，模块组合、按需付费的采购模式将成为一大趋势，这对厂商单一产品乃至解决方案的灵活性、适配度提出了新的挑战。以往强制绑定、不兼容跨品牌产品的销售模式，不再适用于未来——客户将“用脚投票”，具有高度兼容性、定价合理、符合用户精确需求的产品才能赢得市场。具备生态适配优势的厂商因而也将占得先机。7，需求分水。随着信创在落地过程中的真试真用与反复实践，行业客户也逐渐摸索出适合自身业务实际的建设需求，且这种需求具备高度的差异化特色。举例而言，同为金融行业客户，银行、保险、证券客户的信创发展阶段和侧重点就不尽相同；同为银行客户，国有大行、股份制商业银行、城商行、农商行的选型要求也有较大差异，真正的“懂行业”意味着能够更快、更准地识别出这种差异。8，唯快不破。现阶段开始，对信创产品和解决方案的评价维度，将以“一锤子买卖”为起点，朝向全生命周期、全过程延伸拉长，“快”字必须贯穿全程：前期，上线短平快；中期，性能体验极致流畅；后期，服务响应让客户售后无忧。9，向“上”生长。“全国统一大市场”战略驱动下，严格落实“全国一张清单”管理模式已经明确。对信创厂商来说，无论是做标准、做案例、生态抱团还是人才梯队建设，追求更高的层级成为重要的加分项。

比如：深度参与国标、服务省级以上部门/央企、优先打通信创几大巨头阵营、培养国家标准认可的人才等——只有离统筹层更近，才能更充分地证明自身的实力、更早地预知变化、更直接地获取稀缺的红利。

10，基建外置。无论是宏大如“东数西算”还是细微如客户采购标的的变化，将部分IT基础设施的建设与运维外包给专业厂商，正在成为需求端的降低人力、财务、空间成本的首选——数据中心首当其冲。即便是云化数据中心，也正在从私有云向专属云转变。

11，数实融合。数实融合已经成为顶层设计屡次强调、坚定推行的大趋势。对信创厂商来说，一是要重新思考自身如何助力客户去赋能实体经济，尤其是与国计民生高度关联的金融、医疗、教育、交通等行业；二是要想为自身的业务建立更稳固的支点，则需要与产业链上下游、相关实体经济（如硬件制造等）创造更多的连接，为新的超出想象的机遇提前布局。

12，韧性挑战。外部而言，信创厂商必须增强与产业链上下游合作伙伴之间协同的韧性，有策略、有风险对冲、永远有备选；内部而言，则正如我们在《8点思考》中分析过的，必须重视企业自身的韧性，包括：业务、生产力、安全、管理、可持续发展的韧性。

13，场景增量。中国市场遥遥领先于美西方市场的最重要的优势，就是拥有丰富可挖掘的应用场景。而目前不仅有大量存量场景未被挖掘，如利润率整体偏低的实体经济转型的细分需求；更存在着现有场景与外部环境变化相碰撞，衍生出的增量新场景，如疫情让供需两端开始重新思考围绕“远程办公”的能力布局，各种危机事件催生出的对“体系化安全”的前瞻性规划等。

这些宝藏场景极其值得挖掘，也必将成为2023年之后信创产业再迎市场容量爆发的起点。

14，制造崛起。制造信创是一个相对于其他行业信创来说更为特殊的场景。一是因为制造业的业务模式相对清晰，门槛并非高不可及；二是在中国制造以往的数字化转型进程中，国产化软硬件扮演着（相对于其他行业IT）更高的占比和更重要的角色，客户认知度具备一定基础；三是即便外部不确定性增强，制造业客户仍然同时占据制造强国、实体经济和（相对于其他国家和地区）更连续的生产力，业务的基本盘——也就是市场需求的基本盘极其稳固。

因此在中长期内，制造信创大市场值得一闯，深耕区域、具备工业互联网技术先进性的信创厂商将获得先发优势。

15，安全蓝海。无论市场整体走势如何，安全已经成为公认的高增长蓝海。即便从过去一年信创领域为数不多的大型收购事件中，也可以侧证安全赛道的“坡长雪厚”。

除去主流的安全防护产品和解决方案之外，部分头部客户已经开始前瞻性地关注“立体化安全”相关体系建设，市场对安全厂商的要求已经从做好应用，上升为具备进行安全顶层规划的能力。

16，国资入场。2021年9月，顶层会议已经明确指出：健全关键核心技术攻关新型举国体制，要瞄准事关我国产业、经济和国家安全的若干重点领域及重大任务，高效配置科技力量和创新资源。

实际上，国家在集成电路等信创关键领域早有国资产业基金的布局和动作。随着“举国体制”的明确，预计国有资本将从芯片等核心赛道（圆心）向信创全赛道（外缘）传递，有融资需求的信创领军厂商可以提前借势布局。